我在大朗做针织外贸服装批发的那些事儿---拓通

我跟服装就是一个“缘”字。

05年刚从老家出来的时候，家里就安排我跟着姑姑进了一个毛织厂。这个毛织厂也只是一个只有二三十人的小作坊。当时姑姑在厂里是做花机的，手动拉机，打花的一种，当时拉这种手机工价算是比较高的。表姐当时也是在厂里做缝盘的，当时对于打工来说，缝盘是比较好的，计件的，货源比较充足的话，一个月工资要比在工厂做计时的好很多。

在工厂做了半年后来就没有继续做了。直到11年，因为家庭原因，长期住在了大朗。当时帮一朋友做童装，在淘宝上做童装跟孕妇服装。12年的时候，无意中看到了卢老师的帖子，看到了阿里巴巴商友圈里的帖子，那时候心里在想，真的有这样一个关于服装方面的培训？因为我驻守在实体店里做淘宝，负责产品的编辑，关键词之类的，比较闲，总是在阿里巴巴跟淘宝上闲逛，这就给了我很充足的时间来关注卢老师的商友圈。

去参加商学院的学习终于在2013年8月决定下来了。学习之前就天天去逛街，看街上有没有店转让之类的，因为当时跟另外一个朋友一起开个店，卖大码中老年人服装，准备线上线下都做。这个计划最终在学习完以后彻底的摒弃了。学习完以后，就跟商学院里的两个同学一起做实体店跟摆地摊和大朗毛织买手。在合伙这段时间，学到了不少东西。我当时对货源不是很熟悉，我就主要负责看店跟酷友上的客户联系，还有QQ上的客户沟通联系。我们走的是份货，外贸原单的杂款，说起外贸原单的杂款，很多业内的伙伴都知道，杂款，就是在做货的过程中预多的，剩余的产品，还有一些就是不良品。

这里说的不良品不是说它就是次衫，充其量就是印花的针织衫，在印花的过程中出现颜色不太一样的，或者说有点脏的，不能流到客户手中的产品。这些其实都不影响衣服本身的质量。当然，外贸尾货，顾名思义，也就是存货，库存。这样的衣服会有一定的瑕疵率，但是这个瑕疵率跟内销尾货的瑕疵率比就小多了。这种库存尾货也会存在一些款不好的货，这就是份货的一个通病。这个也是我后来做服装实体总结出来的，新手在拿外贸尾货的时候一定要三思。这种货或许会带给你惊喜，也或许会带给你惊吓。所以，我们在客户咨询的时候，就会跟客户表明这一点，货是一样的货，但是给你不一定你就能卖出去，别人也许卖得一件不剩。不要对库存货抱着太大的希望，收到货时心里就不至于有太大的落差。

当时我们是三个人一起做，由于大量广泛的宣传，以至于我们周边的镇都有人来跟我们拿货，而没有直接去毛织厂市场拿。除了零批的，我们份货每个月也会出几千件衣服，不包括我们自己实体店销售跟地摊的销售。我们当时的针织衫主要是在女装跟童装上面，男装也有做，比较少。主要客户大部分都是拿来做店铺活动的，还有一些是拿来摆地摊的，客户群体分布也算比较广。零批的客户主要是挑款的，也有根据客户要求找货的。挑款的主要的客户群体就是一些走精品店形式的店主。

套用一个朋友说的一句话：没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人！我觉得这句话很经典，但是也不能以偏概全。摆地摊那也是要讲究天时地利人和的。这一点很重要。我们当时也有客户卖不出去退回来的货，凡是退回来的货，我们一般都是自己摆地摊消化掉了。有一次，收到两个客户退回来的一份童装和一份女装。打开袋子以后，我觉得这些货款式都很不错，就简单的熨了一下，在实体店对面找了个位置来卖这些衣服，那是一个公交车的上落点，人流的流动性很大。

把东西都抬到地方以后，开了音响，拿着那张广告语就开始宣传。很多人都看着我们，有对我们嗤之以鼻的，有对我们的货品好奇的，也有看热闹的。由于是公交车的站点，来来往往的人很多，大部分都是行色匆匆的，真正停留在我们摊前的人不多。但是这样在远处看来，我们的摊前很多人，自然也就吸引了很多在闲逛的人过来。我就在摊前不停的试衣服，女孩子嘛，都是爱美的，看到我穿，也有很多人拿着衣服在身上比划。那晚出摊一两个小时，也卖了二三十件女装开衫。

那份退回来的童装是在店门前摆的，快到十月一了，对面来了一伙什么服装展销会的，拉走我们不少人气。我们商场里面的店主也呆不住了，纷纷拉着杠子就在店门前的停车场也摆起来。我们把一百件童装就堆在摊子上面，我最记得的就是有一个客人一口气买了二十三件衣服走。一个很识货的本地人。十几件童装，几件女装的针织衫。那个下午两三个小时，就卖了两三千，盈利都快两千啦。童装没摆几天就卖完了。带上女装的针织衫，十月一那几天摆摊都卖了几百件。

后来，因为是服装旺季了，有一个同学因为自己也有一个店在另外的一个商场里，而另外的一个同学也是还有其他业务经常的不在大朗，我们批发就出不来量了，很多客户要求挑款的，都交不出货，慢慢的，很多客户也就流失了。这一点，我很无奈。

最重要的一点还是，做生意，合伙的事情总是会有不少矛盾的，这个我在做之前没有想到会那么快就出现，大家商量几次也没什么对策，就决定放弃现有的那个实体店，全员解散了。虽然我们团队也才只有3个人。

这个事情结束以后，我就全部精力放在摆地摊上。跟一个朋友到处去摆地摊。早上五点就出发去摆地摊了，并不是因为这么早就有客人，而是因为去的晚了，没位置摆。我们当初赶的是菜市场的早市。冬天早上五点钟，天都还没亮呢，路灯下寂静的街上，只有我们推着小推车轮子发出的咕噜咕噜的响。路灯把我们的身影拉的老长老长。早上出去，中午十一点半就收摊回家吃饭，下午四点半到五点，就在工业区那些地方摆夜市。那时候我朋友还带着一个嗷嗷待哺的小孩，我得顾着相当于两个摊子。虽然辛苦，但是很快乐，因为这条路是自己选的，既然决定了，就要一直走下去。

摆地摊一直坚持到14年下半年。自己总结了一下，没赚到什么钱。都是盼着早点把手上的货卖了，所以有些没赚钱的也出手了。当时总是想，我是不是要一直这样摆摊啊？当时我们街上摆摊的人很多，我们很快就会淹没在其中。14年，东莞的人少了很多，摆摊的反而多了，自然我们就越来越难做了。后来跟家里人商量，决定还是做毛织买手吧，毕竟这边是毛织重镇，自己身边有很多朋友都是开工厂的，市场又是那么近，这么好的优势干嘛不好好利用呢？！

因为之前合伙做的时候我并没有去跑过市场，所以这个难题又来了。我不知道该怎么跑，也不知道从哪里跑起，像个无头苍蝇在市场跑了几天，一无所获。

晚上回到家，整个人都焉了。怎么办？怎么办？怎么办？难道就这样放弃了？不行！花了这么大的心思，可不能就这样跨了！我本身就是一个比较好强的人，总觉得别人能做到的自己肯定也能做到！

思来想去，我觉得我自己本身对针织衫的熟悉度不足，对毛料缺乏了解。以前从事毛衫的时候也没想过以后还会从事这行，所以当初是三天打鱼两天晒网，对现在也帮不上忙。我就决定还是进毛织厂去真正从事了解针织衫。很快，就找了一份针织厂跟单文员的工作，开始了我的针织衫之旅。

在工厂一直到今天，确实学到不少东西。工厂主要是做外销的，主要的客户是意大利跟西班牙。无论是在工艺上还是在质量上，要求都比较严格。做的针织衫品牌是中高端，大部分是做印花的，数码印花跟手绘。手绘是比较贵的，主要是人工贵。数码印花印出来要差不多四五十块一件，手绘人工费就要六七十元一件。手绘的产品大部分都是时装，款式很漂亮，据说是老板的朋友的老婆设计的，在深圳南油也有档口，每年的销量也几千万。哈哈，扯远了，还是回到正题上。

在工厂里，我主要是文员的工作兼职跟单的，各个车间跑，很多岗位自己都去做过，真正从客户下单到出货，看着毛线到成品，心里还是很有成就感的。当然，在工厂学习期间，也不忘去跑市场。由于自己对针织衫的了解越来越多的时候，去跑市场的时候自然就豁然开朗了，看针织衫的工艺，看毛料，看款式，都比较轻车熟路了。去跑的多了，发现原来有这么多的原单尾货可以淘的。很开心。把这个方向规划出来了，就一定努力的跟着这个方向走。

上个月，也就是8月，我们工厂出货最忙的一个月。我利用中午休息的时间去跑市场，也给客户找了八百多件原单好货。虽然不多，但是对我来说，这是一个好的开始。我相信自己，一定会做的更好的！

这是做过的一部分产品，女装，童装，都是原单。

在一起，再出发！坚持走自己路，坚定自己的梦想。